今天我们向大家介绍一个靠地推赚钱的团队，他们和传统的地推团队（发传单、贴广告等）可能不太一样，而是通过一个或多个主攻项目，为互联网大公司提供线下推广服务来赚钱的。现在许多互联网公司在线上已经很难获取新用户客户的时候，转而想要下沉到线下市场，而线下市场就需要大量的地推人员去推广产品或服务。一般来说，像阿里巴巴、腾讯等互联网公司很少会自己雇佣地推人员推广自己的产品，他们主要通过招募服务商的方式，让服务商入驻平台推广它们的业务、产品，然后给服务商一定的奖励金、返佣，从而实现业务外包。今天，我们介绍的一支地推团队就是这样赚钱的，从2017年至今，一直靠推广这类业务获得了不菲的收入，现在也是月入20万以上。

谁说地推不赚钱？小伙搞地推团队，靠推广支付宝产品，月入20万

一、案例简述：小伙搞一支地推团队，帮支付宝推广产品赚佣金，年赚数百万元

韩晓强，小强地推（优赞传媒）创始人，从2016年开始成立公司，在地推领域为各大互联网公司服务，从2017年至今，一直是阿里头部服务商，地推领域领跑者，年收入数百万元。

小强地推的发展历程

2015年10月，韩晓强开始创立小强地推，我们通过社交媒体（小强地推微博）、相关招聘网站可以看到，小强团队从10月份开始招募人马，并为各大互联网公司的产品、APP等做地推推广服务，譬如：为人人行科技旗下的产品推广。

2016年1月，开始注册成立优赞传媒公司，注册资金100万元。

2017年1月，团队引入一名投资人入股，退出一名合伙人，依然是三人合伙创业。

2017年12月，成为支付宝的头部服务商，支付宝金牌服务商称号，年入数百万。

2018年，重点依旧是开展支付宝红包码铺设推广业务，但开始尝试布局新业务了。

2019年，成为菜鸟物流服务商，重点开始拓展菜鸟智能柜业务，主要面向社区、校园的第三方末端物流服务平台，但旧业务-支付宝服务商的产品推广依然在赚钱。

截止目前为止：小强地推（优赞传媒）在2019年7月份的支付宝服务商月入破20万服务商（无现金骑士）收入榜排名是第一位，从2017年到至今，一直是蚂蚁金服-支付宝的头部服务商，年收入数百万元。

二、案例简要分析：小强地推是如何操作运作的？

①目标受众是谁？

线下商户为主，各类实体店、小店、便利店、餐饮店、街头小贩等为支付宝服务商推广目标客户。

②使用的平台、渠道、物料是什么？

蚂蚁金服开放平台。通过入驻蚂蚁金服开放平台，申请成为支付宝的服务商，开展推广支付宝相关产品赚取返佣、协作费、奖励等。

渠道。以线下地推为主，也就是通过地面推广支付宝的收钱码提供给商户使用以及相关配套系统商家后台开户、物料等配套。

物料。由支付宝免费提供的官方收钱码物料，可以通过后台免费申请。

③操作形式？

主要是以线下引导商户开通支付宝账户，使用收款码收钱，提供服务的服务商赚取支付宝的返佣、协作费以及奖金。

④成本大概预算多少？

主要是人员成本为主，申请支付宝服务商是免费的，但雇佣地推人员需要成本支出。

⑤适合谁来做？

适合地推人士、擅长线下推广的人员，销售人员、商务人员、大学生、创业者等，都可以申请。如果有线下、线上商户、商家资源的人士，譬如：餐饮协会的人员，有许多餐饮商家资源，那么可以帮助你更好的拓展商家资源。

⑥小强地推是如何赚钱的？

①业务协作费。拓展商户为有效商户，支付宝服务商即可获得激励金，成功开户的商家，开户后次日起30天内每发生一笔不同的客户支付的实付金额大于等于3元的有效交易就能获得一定激励金。

②收单激励。收单服务业务协作费。

除此之外，线下服务商通过开放业务市场推广支付宝的红包码、体验金活动推广等都可以获得支付宝相应的激励金。如果提供店铺装修、拍摄修图、地面推广、门店代运营等服务。实现线上订购，线下服务，也能通过推广业务或服务获取收入。

三、案例启示：小强地推成功或教训的要点

永争第一的团队宣言。在小强地推的宣言中，就可以看到“一直都是不放弃，永争第一的一支团队”。地推是一个劳动密集型的活，通过地面推广直接与受众客户打交道，在执行力、行动上需要下苦功夫，每天都可能面临着客户的各种理由拒绝。做任何事要有一股轴劲儿，要心存理想，必胜的决心，才能争取到更多可能性（机会）。所以，在小强地推中，他们介绍说：“没有什么不可能，不会轻易放弃每一个机会”。这些地推的苦活累活，或许别人看不上，也不愿意做，但这恰恰是小强地推生财的门道。别问值不值，就问要不要做，因为战略方向定了，大家最后拼的就是执行力。小强地推团队人员，相互打气，暗自较劲，他们还会定期举办“精英分享会”，据小强地推的介绍，分享会不仅让团队人员可以学到精英的实践经验，也可以通过一天的活动让每一位伙伴都更加的团结，更有凝聚力。

找到一个生财门道很关键。早期小强地推做的事情相对较杂一些，只有人人行科技旗下的一个主推赚钱产品，获取的收益相对有限。直到2017年成为支付宝服务商，重点推广支付宝业务产品时，才让小强团队收益颇丰，也真正赚到了大钱。现在，小强地推的支付宝业务增长达到了一定的瓶颈时，他们又开始尝试菜鸟智能柜这样的新业务。一支出色的地推团队，也需要有一个可靠的生财门道才能发展壮大起来。

完善的团队管理方案。由于项目的多变性，他们团队的管理组织也较为扁平化，团队接纳与开放度高，针对不同项目会开展不同的管理方案。从招聘，到培训、管理、后续服务各个环节，都有着完善的规划和管理。小强地推也非常讲究效率，从新人加入到培训指导、领头带队，各个方面的有效管理，既可以提高团队的效率，也使得团队人员更有专业性的素质。

说在最后。这几年线上的流量成本越来越高，有许多互联网公司想要下沉渠道，拓展自己的受众群体以及目标客户，到三四线成本，需求量也比较多。做地推业务的团队也越来越多，月入超过20万的服务商也有很多，只要能够找到一个有利可图的项目，再加上可靠的团队执行力，一般都是可以赚到钱的，譬如，青岛的一家名为助邦伟业旗下的“助邦地推”，也是月入20万以上的地推团队，不仅通过支付宝赚钱，还通过微信支付服务商、中国银联云闪付拓展服务商等赚钱，所以，如果你想做这样的事情，也可以尝试的。

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